7月13日-14日，南國紅豆-交大海外Mini MBA人才培養項目持續進行時~
本期課程：《營銷管理》
主要內容：
銷售和營銷管理的區別；
單兵銷售精進；
哈佛談判體系；
新零售思維下的營銷趨勢；
講師：郭海晨
法國KEDGE馬賽商學院及上海交大安泰經管學院客座講師。27年管理、咨詢、營銷和銷售、物流和信息技術、跨文化項目管理實戰經驗。
整個課程，郭老師沒有推崇營銷理論思想，一直都在用大量的案例在闡述營銷鼓勵管理，也和同學們分享了如“銷售漏斗管理”、“談判開局準備單”等十分實用的工具。
郭老師以“色藝雙全”的風格授課，讓學員通透“潛謀于無形,常勝于不爭不費”的含義，以深入淺出的事件和人物原型來解釋與營銷相關的學術理論，諸如“權利地圖”“權力地圖”、“溝通技巧屋”、“哈佛談判體系”“三大決策：好奇、改變、選擇”等，使得整個學習氛圍輕松愉悅。同時，郭老師多次與學員互動交流，以提高所有學員的集中參與性，其授課內容實用，授課方式獲得廣泛好評。
郭老師言：
“學員俱足全球意識，內圣而自明明德，虛明洞徹，如鏡當臺，以外王天下為己任，隨境而適，博覽密集海量信息，遍游紛繁龐雜的理性、感性模型和數據，縱向、橫向、逆向思維里，抓取道器合一之法、之術，慧風掃蕩障云盡，心月孤圓朗中天，提挈天地。”
學員課程分享：
早幾年，我看過幾本成功學方面的書刊，因為我非常向往成功。我發現絕大多數書籍講到幾乎都是“夢想、欲望、目標、激情、專注、堅持”，讓我一度堅信，做到成功人物口中的這幾點，就一定是個的銷售人員。而這兩天的學習，讓我顛覆了很多在平時習以為常的觀念：要做到的銷售，光靠激情還不夠，僅僅圍繞在客戶理性層的顯意識，成功的概率也還不夠，要在潛意識區多做文章，也就是課上講的要多用強動力，多利用恐懼心理、內疚心理。比如我們能源板塊，在營銷中更多的要運用同儕壓力。
名言：
同儕壓力：“同儕”指與自己在年齡、地位、興趣等等方面相近的平輩，出自《左傳·僖公二十三年》。“同儕壓力”指朋友之間的影響力，出自《圣經》。
潛謀于無形，常勝于不爭不費
名無簡成 譽無巧立
哈佛談判體系——區分人和事 對人要友善 對事講原則
強動力（恐懼、內疚）效果要優于弱動力
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